如何应对价格战？这5招让您立于不败之地！
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- 来源:鱼爪企服
如何应对价格战是现代企业的必须面临的一种状况。多数企业在崛起的时候都会面临价格战的挑战，在商场运作中合理使用价格杠杆效果，实行有用商场竞赛也是企业营销战略的重要内容之一。另一方面，频频的“价格战”则是违反商场和经济规律的非正常竞赛手法，是过度恶性竞赛行为，往往形成企业在竞赛中堕入严峻亏本的地步，甚至企业从此夭折。
在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在挑选消费时的主要起点。所以往往能够为企业所使用，而且屡试不爽。如长虹建议的彩电价格大战以及格兰仕建议的微波炉价格大战就有力地证明了这一点。近年来，价格战现已波及到各个行业：从家电业到航空业，从零售服务业到计算机软件……无一幸免。尤以家用IT产品和电器产品的价格战愈演愈烈。一些企业经营者现已堕入“价格战”的怪圈之中，产品价格一降再降，可是，产品的商场却在不断萎缩，企业盈利也日渐削减。事实上，不管是大企业仍是中小企业，价格战在我们的日常营销实践中都不可防止，那么面临惨烈的价格战，我们应该怎么应对？
一、对产品采纳差异化战略。
根据产品质量战略商场研讨标明，不同的顾客集体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有十分明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于下风。而采纳差异化战略对产品进行处理后，则可明显下降价格敏感度，削减因价格战所带来的晦气影响。这一点也是现在大多数企业选用较多的一种有用应对价格战的手法之一。这里我们所说的产品差异化处理，能够重点从下面几个方面来进行：
1. 产品外观、包装、材质、色彩、工艺的改动。这是最简略的一种办法，经过与本来产品的差异化处理，来突出产品与别类的不同。在实践操作过程中，这种办法对顾客价格敏感度的影响一般比较小，在价格战中的效果不是太大。
2. 技能晋级、技能创新或获得重大突破。这归于产品的更新换代，产品由内而外都与本来不同，从技能层面上对产品进行了提高。如燃气热水器由最初的直排晋级到现在的强排，一般空调晋级到现在的智能变频等，产品进行了晋级换代，价格天然不同。经过这种办法能够有用地躲避价格战对企业产品形成的影响。
3. 添加产品功用和附加值。有时或许这些功用的效果不是太大，但却能明显区别于竞赛对手，然后削减因价格战带来的晦气。如电热水器产品添加无线遥控功用，一般空调添加空气净化功用等等。这样即便同类产品建议了价格战，由于自己的产品新增了功用，顾客对于企业产品的价格敏感度会明显下降。在这方面的事例有：例如在上个世纪90年代，3M公司和杜邦公司为了防止卷入无利可图的价格战，都集中精力于开发创新并以此作为他们核心战略的一个重要部分，他们甚至都乐意让出部分商场份额。实践成果也证明了他们这样是明智之举。3M公司从那以后五年经营收入的40％左右都来自开发出的新产品。对于中小企业来讲，假如处于一个价格战频发的行业，那么明智之举就是避其锋芒，寻觅适合本身的开展空间。能够开发一种边际产品、开拓一个边际细分商场或许使用一种边际出售途径。
二、采纳灵敏办法。
在实践的营销实践中，有时价格战是无法防止的。这时候就要求企业镇定镇定，采纳灵敏办法来应对。比如下降部分商品或许服务的价格，采纳分级定价战略，添加售后服务内容，供给超值赠品，供给折扣等等。例如，美国西北航空公司在面临太阳乡村航空公司的挑战时，就采纳了部分降价的战略。别的，在国内空调行业的出售中，一些企业经常选用赠送电费的办法也是一种有用应对价格战的办法。
三、推出副品牌和“战斗机”型进行有用阻击。
不同的消费人群对产品有不同的消费需求，不同行业的顾客具有不同的价格敏感度。为了扩展品牌的商场占有率、阻击竞赛对手一起又不会因选用价格战的办法损害产品品牌形象，适时推出副品牌和“战斗机”型不失为一个很好的办法。如宝洁公司在国内洗衣粉商场的“碧浪”品牌，华虹电热水器推出的战斗机型“一键通”，都在其商场营销中起到了很好的效果，不但有用阻击了竞赛对手，稳固了商场，而且进一步扩展了产品销量和品牌知名度。
四、坚守品牌定位，紧抓赢利重心。
当价格战的本钱太高，企业实力和各方面条件不具备时，企业能够考虑以退为进的办法，坚守品牌定位，紧抓赢利这一底子。这一点国外企业做的十分不错。上世纪90年代初，韩国家电企业进入高增长时期，企业间曾出现过价格过度竞赛，时称“出血竞赛”。为争夺商场，韩国企业拼命下降赢利，甚至用低于本钱价出售。后来，精明的企业看到，“价格战”只能兴旺一时而绝不能光辉一世，纷纷另辟蹊径。三星公司首要转向创立名牌，开发平面和直角大屏幕电视机，扩展售后服务以及开拓国际商场的多管齐下战略，摆脱了“价格战”的困扰，坚持了品牌定位，实现了企业开展的新跨越。
五、对于为了清库存企业自动建议的价格战，在实践操作中应该确保不对现有出售的产品产生冲击为准。
选用差异化的途径战略、不同的包装形式或许宣传内容，而且要拟定缜密的计划，快速行动，及时把握商场反馈，公开降价原因等，以免让顾客对产品品牌产生负面的影响。
对于价格战，企业不管是建议者、参与者仍是躲避者，都应该根据具体情况采纳不同的战略，而不是盲目地降价或不降价。在企业要遭受或即将遭受价格战时，首要要充分了解竞赛对手的能力、动机及战略，这样会使企业对对手的降价进行有用的反应；其次对顾客行为的研讨能使企业防止价格战的爆发；最终企业应对短期损失与长时间得益进行权衡，必要时应该进行防卫并承受必定的损失，以保住应有的商场领地以求得长远开展。
价格战在今日已是广泛存在――不管我们谈论的是正在迅速开展的知识经济、网络营销，仍是传统商业模式。作为国内的企业来讲，要想走出“价格战”的困扰，应该学会从国外企业应对价格战的实践中罗致经验，更新商场观念，创新企业的经营战略，从底子上摆脱商场过度竞赛的困扰。在商场出售中自动调整产品商场的出售主攻方向，活跃开拓新的出售区域和出售途径。例如，加快产品从一级商场走向二三级商场，紧抓国内商场的一起考虑开拓国外商场，以避开现在国内同行业的恶性竞赛等。一起，还要把“售后服务办理”提高到一个新的层次，把“服务营销”作为企业竞赛的核心动力。这样，企业就能够有用防止“价格战”带来的晦气困扰，在商场上不断获得新的开展空间。
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